DOLGOROČNO RASTOČA, VZDRŽNA IN PREPROSTA RAST PODJETJA JE JASNO UDEJANJANJE POSLANSTVA PODJETJA SKOZI GRAJENJE ODNOSOV.

Zaupanje je temelj vseh naših odnosov. Zakaj kot podjetje pasti v neizprosnost kvartalov ter nujne letne rasti, izgubiti zaupanje poslovnih partnerjev, če tega ni treba? 

Zaupanje se gradi skozi čas in skozi čas se tudi sodelovanja naravno povečujejo, če so osnovana na zaupanju in ne samo na ceni. Res je, denar je kri vsakega podjetja, Plačati je treba zaposlene, stroške in razvoj. Ni pa več pametno osnovati podjetje na denarju oz. ga še naprej voditi kot takega, če ste ga tako zasnovali.  

Podjetje je lahko orodje v naših rokah, da premikamo svet na bolje

Učimo se vse življenje. Naša generacija je osnovala podjetja za kreiranje denarja, ker dejansko nismo vedeli sami, kaj želimo početi. Potem pa imejmo vsaj denar, smo rekli. 🙂 Sam sem se zavedel tega pred leti, ko sem sam videl različne vrste in tipe podjetij. Potreboval sem to izkušnjo, ta uvid. Še sedaj se spomnim prve izkušnje dela v takrat startupu, kjer smo imeli poslanstvo. Vedeli smo zakaj hodimo delati. Bilo je lepo. 

Povabite mlajše generacije, da se pridružijo vaši misiji

Iskreno, tudi sami si želite, da podjetništvo ne bi bilo samo pehanje za prihodki. Če izključite potrebo po dokazovanju in sledite svojim vrednotam ter poslanstvu, se rast dogaja sama in zmerno, tako da vsi sodelujoči in zaposleni uživajo v delu in sami ženejo podjetje naprej s svojimi idejami in željami. Sooblikujejo skupno realnost, skupno poslanstvo. Pa še vsi ste na koncu dobro plačani, saj vas ljudje nagradijo za vaše poslanstvo, ki ga udejanjate. 

INFINITE GAME: B2B prodaja zahteva pristop z rešitvami, če si želite dolgoročnih odnosov partnerstva. Ne samo tekom prodaje, skrbeti je potrebno za njihovo dosledno izvajanje. Rešitve vedno omogočajo stranki poslovni in osebni napredek ter optimizacijo dela, kar pa zahteva čas in medsebojno zaupanje. Vedno iščem win-win odnos in tudi prikažem, da to res je. Vedno izhajam iz resnice, vedno priznam storjene napake in poiščem rešitev za odpravo. Priznam pa tudi uspehe, resnost in zaslužnost za spremembe. INFINITE GAME.
Kdor kupuje rešitve, ne išče najcenejše rešitve, Išče rešitev, kateri lahko zaupa, torej išče zaupanje v zaposlenih podjetja, ki rešitev ponujajo. Poslanstvo stranke je zelo jasno, če po njem vprašaš. Ko stranki pomagaš to doseči, postaneš eden izmed podpornikov njihovega poslanstva, del plemena. Ti in podjetje, ki ga zastopaš.
Ko sami kupujemo rešitev, nas ne zanima samo njen nakup, temveč tudi kako bo za nas poskrbljeno med njeno uporabo. Je bila to samo hitra prodaja s figo v žepu ali je to res odnos? Redno spremljanje napredka medosebnega odnosa, rezultatov stranke ter rezultatov na naši strani. Skupaj gradimo prihodnost in obe strani morata biti zadovoljni.
Eno je imeti vrednote napisane na spletnem mestu, povsem drugo pa je udejanjanje v praksi. Veliko je vodij, ki imajo zelo trdna prepričanja, pa zelo mehke vrednote. Upajte si biti drugačni.

Koraki procesa

Od izziva do rešitve. Naučim vas kako peljali zadevo naprej samostojno.
Ugotovimo kaj točno potrebujete in kaj točno vam lahko ponudim. Govorimo o vašem konkretnem cilju. Na tej osnovi sledi priprava osnovne ideje.
Vsebuje celovito rešitev, korake za vpeljavo rešitve, potrebna znanja in razpoložljivost ključnih oseb.
Potrditev ideje pomeni organizacijo aktivnosti in dogovor o pripravi ter vpeljavi rešitve.
Pogostost in obliko srečevanja se ponavadi določi že na samem začetku. Vsako srečanje ima svoj namen in pomaga pri razvoju rešitve v praksi.
Nekje na pol poti, je dobro pogledati malenkost nazaj, kje smo v tem trenutku. Po potrebi prilagoditi nadaljnje korake morebitnim spremenjenim okoliščinam.
Izvedemo preostala srečanja do končnega povzetka s poudarkom na sledenju končnega cilja, ne glede, če ste ga vmes spremenili.
Cilj celotnega procesa je omogočiti samostojno nadaljevanje poti v smeri končnega cilja. Povzamemo dosežke in se vprašamo o poti naprej.

Kako pomagam podjetjem

Vzpostavitev B2B prodaje

Kako se pri nakupih obnašajo podjetja, kateri so koraki in kako se gradi odnos skozi čas. Kako celovito spoznavati potrebe, želje in načrte stranke.

vodenje dolgoročnih odnosov

Kot drugi odnosi v našem življenju, tudi ta potrebuje vzdrževanje, iskrenost, transparentnost in zaupanje. Drugače nikoli ne bo zaživel v popolnosti.

pozicioniranje podjetja na trgu

Dolgoletne izkušnje prodaje rešitev so zahtevale tudi samostojno določitev pozicioniranja na trgu, ko spoznavaš potencialne kupce in se jim približuješ.

Vzpostavitev prodaje rešitev

Lahko je hiter ali dolg proces. Odvisno od nivoja ustreznosti rešitve potrebam na trgu. Razvoj in prilagajanje rešitve skozi proces prodaje

Ohranjanje vrednot podjetja

Veliko je možnosti, še posebej pa v prodajnem procesu, da skreneš z vrednot, ki so predstavljale osnovo za ustanovitev podjetja. Ni potrebe po tem.

postavitev mreže distributerjev

Kako sploh vedeti koga potrebuješ, kje jih najti, kako si zagotoviti pozornost na njihovi strani. Kako jim pomagati pri prvih prodajnih korakih in pri prvih namestitvah.

imate morda kakšne drugačne izzive?

Z veseljem prisluhnem in poiskali bomo rešitev.

KONTAKT